비즈니스 영어 - 좋은 네트워크 만드는 법(How to create a good network)

안녕하세요 위키드 스마트입니다. 

여러분이 어떤 사람과 명함을 교환했다고 그게 끝은 아닙니다.
If you have exchanged business cards with someone, that is not the end. 

오늘은 여러분이 만든 연락처를 기반으로 해서 어떻게 좋은 네트워크를 만드는 지 배워봅시다.
Today, you'll learn how to create a good network based on the contacts you've made. 

여러분은 전문가들이 있는 네트워크 모임에 가서 뭘 해야할 지 몰랐던 적이 있나요?
Have you ever been to a networking event with professionals and not known what to do? 

이러한 경우 여기 몇가지 팁이 있습니다.
Here are some tips. 

스타트로서 좋은 방법은 여러분이 얘기하고 있는 사람과의 공통점을 찾는 것입니다.
A good way to start is to find something that you have in common with the person you are talking to. 

여기 대화를 살펴보죠.
Listen to this conversations again. 

A: 여기 있어요
    Here you go.

B:  당신 사무실이 우리 사무실에서 멀지 않군요. 좋아요. 어디서 오셨어요? 
    Your office isn't to far from us. Perfect. So where are you from?

A: 시애틀이요
    Seattle.

B: 시애틀이군요~ 저 다음달에 거기로 출장가요.
    Seattle, I'm going there on business next month. 

상대방의 명함을 보면서 공통점으로 뭘 말할 수 있는지에 대한 예시에 대해 생각해보세요.
Look at the other persons business card and think of an example of what you could say that shows you have something in common.

예1) 시애틀에 계시군요? 저 거기서 공부했어요.
      So you're based in Seattle? I was a student there. 

예2) 아 소프트웨어 엔지니어시군요. 제 여동생도 소프트웨어 엔지너어예요.
      So you're a software engineer. My sister's a software engineer, too. 

예3) 에코소프트? 거기서 일하고 있는 제 친구가 있어요.  
      EcoSoft? I have a good friend who works there. 

네트워킹은 사람들이 서로 돕기 위한 네트워크를 만드는 것이기도 합니다.
Networking is also about creating a network where people help each other. 

만약 여러분이 어떤 사람이 문제를 해결하게 도울 수 있다면, 여러분은 그 사람에게 좋은 자산이 될 것입니다.
If you can help someone solve a problem, you will be an asset to that person. 

여러분 스스로에게 이 질문들을 해보세요.
Ask yourself these questions. 

난 뭘 연락처로 제공할 수 있지? 내 강점은 뭐지?
What can I offer a contact? What are my strengths? 

새로운 사람이 나를 어떻게 도울 수 있지? 내가 직면하고 있는 이슈와 문제는 뭐지?
How can a new contact help me? What issues, problems am I facing? 

어떤 사람이 당신의 문제해결을 도울 수 있다면, 그 사람은 당신에게 자산이 될 것입니다.
If someone could help you solve a problem it will become an asset to you. 

네트워팅을 잘하는 사람은 상대방의 말을 잘 듣는 사람입니다.
A good networker is someone who listens well. 

경청은 상대방과 여러분의 공통점은 무엇인지 그리고 어떻게 상대방을 도울 수 있는지 찾게 해줍니다.
This will help you find out what you have in common with or how you might be able to help the other person. 

만약 여러분이 상대방으로부터 명함을 받는다면, 그 사람의 흥미로운 점이나 대화 주제를 명함 뒤편에 적으세요.
If you receive a business card from someone, write down something interesting about the person or the topic of conversation on the back of the card. 

이는 그 사람에 대한 세부적인 기억을 도와 향후 여러분이 그 사람을 다시 만날지 말지 결정하는 것을 도와줄 겁니다.
This will help your remember details if you decide to follow up with the person later. 

좋은 네트워크는 여러분이 다른 사람들과 연결할 수 있다는 걸 의미합니다. 여러분이 여러분의 연락처들을 어떻게 연결할 수 있는지 생각해보세요. 예를 들어, 여러분이 다른 사람의 문제 해결을 도와줄 수 있는 또 다른 사람을 안다면, 여러분은 그들 모두에게 자산이 될 겁니다.
A good network means that you can connect with other people. Think about how you can make connections between your contacts. For example, if you know someone who can help solve someone else's problem, you become an asset to both people. 

만약 여러분이 만난 사람을 이후 또 만난다면, 아주 짧은 메일이라도 보낸다면, 이는 여러분이 만든 연결을 강화시킬 것입니다.
If you follow up with someone you've met, even if it's just a quick email, it will strengthen the connection that you've made. 

이 대화를 보시죠. 화자가 아주 좋은 네트워킹 스킬을 보여줍니다.
Let's take a look at this conversation. Notice how speaker A shows good networking skills. 

A: 사업 잘 되가요?
    So how's business going?

B: 네. 캘리포니아로 확장하는 것도 생각하고 있어요
    Great. We're even thinking of expanding into California. 

A: 그래요? 들어봐요. 샌프란시스코에 유통 쪽에 경험이 풍부한 사람을 제가 알고 있어요.
    Really? Listen, I know someone who has a lot of experience in retail in San Francisco. 

    그녀가 당신에게 몇가지 팁을 줄 수 있을지도 몰라요.
     She might be able to give you some tips.

B: 그거 아주 좋겠는데요.
    That would be very helpful. 

A: 음, 명함있어요?
    Well, do you have a card? 

B: 그럼요
    Sure. 

A: 그럼 만약 괜찮다면, 제가 그녀에게 당신 연락처를 전달해도 될까요?
    Then if it's okay, I can pass on your contact details to her. 

B: 물론이죠. 감사합니다. 제 명함 여기 있습니다.
    Definitely. I appreciate it. Here you are. 

A: 감사합니다. 제 명함도 여기 있습니다.
   Thanks. And here's mine. 

자~ 외국인과의 미팅 시 명함만 뻘쭘하게 주고 오는 의미없는 만남 가지지 마시고, 설명드린 것처럼 상대방의 명함에서 공통점을 찾거나 연결고리를 찾아서 자연스럽게 대화를 확장해나가셔서 상대방에게 임팩트도 남기고, 본인도 상대방을 좀 더 잘 알 수 있는 기회를 만드시길 바래요. 

네트워킹 모임은 명함 돌리러 나가는데가 아닙니다. 의미있는 연결고리를 만들러 나가는 곳이니 적극적인 대화 자세도 필수임을 잊지 마세요 ^^